電工電氣行業用什么軟件管理從生產到銷售

 制造     |      2024-08-17 09:02

數字驅動未來，眾升科技的數字化轉型之旅

行業洞察

隨著工業化和城市化的加速發展，城市對電力系統的需求不斷增加，也直接推動了高低壓電容柜市場的增長。隨著環保和綠色能源戰略推進，高效能、智能化的產品越發受到市場的青睞，高低壓電容柜迎來又一波增長契機。

客戶介紹

安徽眾升電力科技有限公司封閉式母排設計結構榮獲國家實用新型專利，成功攻克了無功補償柜安全、可靠的難關，是無功補償領域的一項重大突破。擁有20多年的無功補償及諧波治理研發與生產經驗。眾升科技主要生產高低壓電容柜（無功補償裝置）、靜止無功發生器(SVG)、有源濾波器（APF）、無源濾波裝置等。先進的技術指標，可靠的產品質量，良好的售后服務，優越的性能價值比，成為電力部門、國家重點工程和大中型企業項目的優選產品，并廣泛用于軌道交通、文教衛生、電力、冶金、礦山、石油、化工等領域，受到廣大用戶的認可和信賴。
 

數字化需求

隨著消費者對產品質量和服務要求的提高，高低壓電容柜的生產企業越來越重視供應鏈響應速度、成本能力和服務水平。眾升科技在發展過程中面臨著生產管理粗放、業務協作難等問題，亟需通過數字化轉型實現業務流程的規范化和生產全流程管控。
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ERP系統需要與時俱進

 
 
 
之前使用安裝版的ERP系統，功能更新速度慢，服務響應慢，接口封閉，導致一些新的業務管理需求無法滿足，與其他系統無法對接數據，已經無法為眾升科技的快速發展提供助力。
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生產缺乏流程管理

 
 
 
原ERP系統只有財務及簡單供應鏈管理，沒有生產管理系統。以一臺高低壓電容柜為例，設備BOM清單有幾百種零部件，當生產主管需要手工去核算生產任務單中的原材料是否滿足生產需求，需要采購多少數量時，用手工計算工作量非常大。而車間的領料和入庫也缺乏流程管控，從而影響庫存準確性。最終導致生產成本高、成本核算不精準等一系列問題。
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信息孤島，數據無法共享

 
 
 
銷售團隊日常需要在CRM中管理商機、跟進客戶和下單，之前的ERP系統無法與CRM打通， CRM系列里面的訂單和客戶信息無法同步到ERP系統，ERP的出入庫和資金數據也無法回傳到CRM，造成兩邊業務脫節。

 

解決方案

金蝶云·星辰用數字賦能眾升科技，實現了CRM、財務、業務、生產的一體化管理，打造一個在線化、標準化的協同平臺，員工遵循同一標準業務流程，確保了業務數據的實時性、準確性和數據共享，為企業的精細化管理提供了數據支撐。 
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生產全流程管控    

 
 
 
眾升科技銷售以項目定制化為主，每個客戶都有不同的需求。銷售接單時記錄項目號，借助金蝶云·星辰可以按照項目號跟蹤從訂單到BOM清單到生產任務到采購到收款等所有流程。
 
而生產車間運用了金蝶云·星辰生產管理后，實現了全流程的數字化管控，生產主管根據銷售訂單進行MRP運算，按需生成采購計劃在金蝶云·星辰中進行采購審批并跟進訂單執行情況。車間根據投放的生產任務單進行生產領料、產品入庫。每一個環節都通過系統進行管控，銷售可以在銷售訂單全程跟蹤表中看到生產進度、委外進度、領料進度，可以輕松的跟進項目生產進度。
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CRM與ERP無縫對接

 
 
 
通過金蝶云·星辰+靈當CRM集成方案，實現了銷售數據與ERP數據的無縫對接。銷售員在CRM中記錄客戶跟進的全流程，實現了客戶信息共享，挖掘了價值客戶，使得銷售業績直觀化，銷售流程規范化、簡明化。簽單成功后下銷售訂單，訂單中的商品信息和收款等信息自動同步至金蝶云·星辰中。
 
靈當CRM系統與金蝶云·星辰無縫集成，從銷售商機、到預付款的到賬，從產品的用料清單下發到生產完工入庫，收付款、出庫狀態、開票申請等等，實現了業務員、管理層對銷售進度360°的全方位掌控。
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部門高效協同

 
 
 
通過審批流程、消息中心實現了業務的快速流轉，客戶跟進、訂單進度、收款數據和生產數據高效共享，訂單在多個部門之間自動流轉，打破了部門間的數據藩籬，降低了企業的溝通成本，提高了員工之間的協作效率。
 
業務數據的完整性大大提升了財務歸集數據和核算的效率，改變了財務之前依靠手工核算的工作方式，記賬效率提升90%。例如生產成本核算，原來需要5個工作日才能出具成本報表，現在可以一鍵歸集費用可以做到按照項目號精準核算成本，從而能夠快速算出每個項目的利潤和銷售提成。

客戶證言

總經理（項總）：“ERP的落地對工作帶來很大改變，每一項工作在系統里都有一個非常明確的記錄，在系統里一目了然的看出來。其次，加快了公司數據匯總，CRM與ERP的打通，使得銷售與其他部門連接的更緊密。最后，移動端的使用，高效的審批流程，使得可以無紙化辦公、異地化辦公。”
銷售總監（左總）：“CRM與ERP的對接，讓整個銷售部門只使用一套軟件即可得到自己想要的關于合同的所有信息，不用再頻繁的切換系統，業務員也更樂意使用。”