2019年8月，北新建材發布“一體兩翼、全球布局”發展戰略，宣布正式進軍防水行業，并于2019年8月和2019年10月分別聯合重組蜀羊防水、禹王防水和金拇指防水，2個月完成十大防水產業基地全國布局，2020年并購重組上海臺安實業集團有限公司，防水材料產業基地增至12個，擁有了禹王、蜀羊、金拇指、月皇等多個防水品牌，成為中國防水行業首家央企，成為中國防水行業領軍企業之一。
作為一家整合而來的企業，北新防水集團實行“一體化管理+區域化運營” “小總部、大業務” “雙線擇優”三大原則。以“質量、技術、標準，生產、采購、營銷，財務、人事、商務”九統一為原則實施一體化管理。以三大區域公司和七大戰區為業務單元。充分發揮混合所有制優勢，實現了防水業務高速持續發展。
經歷了多品牌的整合，防水集團要實現“提高市場占有率，開拓銷售渠道，打造北新品牌防水系統”以及全國布局的戰略目標，需要有統一的ERP平臺做數據輸入及輸出的支撐，但目前各品牌信息化不統一、數據共享及業務協同難度大，這就給集團的戰略落地帶來了一定的挑戰。
三家區域公司，基本上不變的繼續負責原有區域范圍的業務。然而因為公司性質、所處地域、業務環境等原因，這三家區域公司的銷售模式其實是有所不同的。“不影響銷量的情況下整合銷售業務，實現集團對銷售業務的管控”和“提高市場占有率，開拓銷售渠道，打造北新品牌防水系統” 成為急需解決的問題。
數據共享能力弱：集團下屬區域公司整合前是獨立的企業，各區域公司的業務系統自助選型，整合后集團內信息化系統林立，數據并不互通；各公司業務、財務系統數據也不互通。在管理層需要報表時，需要耗費大量人工、時間進行取數，再手工制作EXCEL表，效率低，準確性差，信息孤島問題嚴重。
銷售效率低下：業務員提供需求給內勤，內勤在系統內下單，整個下單過程中溝通成本高，而且容易產生信息傳遞差異，導致業務開展效率低下，增加運營風險。
渠道授信風險：各區域公司仍延續之前的業務模式，各自都有一套自己的授信管理體系，并不互通，同一區域的不同公司，也存在分別獨立對經銷商授信的情況。這種模式下，經銷商可以分別與各個公司開展合作，分別獲得欠款發貨額度，增加了集團運營風險，且對樹立統一的品牌形象有負面影響。
渠道共贏困境：防水行業回款周期長，如何吸引經銷商簽署經銷商協議，共擔風險的同時也一起獲利，如何激勵經銷商積極開拓業務，幫助集團開拓更大的市場成為了重組整合后集團面臨的重要問題。
渠道對賬難題：因行業的特殊性，渠道業務中存在大量經銷商運作的項目，與最終客戶簽訂合同，但是需要和經銷商進行對賬，對賬時需要按照經銷商、項目、客戶等多個維度進行對賬。因對賬邏輯較為復雜，每次和經銷商進行對賬，都需要人工制表取數，對賬效率低，準確性差。
北新防水布局全國的腳步不斷加快，為了走得穩，北新防水需要強有力的“核心力量”來掌控自己的步伐，這個“核心力量”就是集團統一標準的管理體系，降低過程成本，提高運營效率；為了走得快，北新防水需要“團隊作戰”，激勵伙伴共同打造“渠道戰車”，乘上“渠道戰車”高歌猛進，擴大市場占有率。
智能數據服務平臺，輔助企業管理者決策
“對于經營決策來說最重要就是集團銷量綜合統計表和銷售對賬單了，因為其中涉及的維度比較多，取數邏輯相當復雜，以往總需要人工制作，費時費力?，F在這些報表即查即得，貽誤戰機已經是過去式了！”北新防水集團CIO曾柏璋講到，通過系統的連接和打通，大部分管理報表都可以實現系統直接出具，效率和準確性都得到大大的提升。
借助金蝶云·星空，北新防水集團建立起統一的集團數據中心，對集團的基礎資料控制策略進行規范，統一建立、集團共享或按需分配，為集團信息共享、業務協同，財務共享、集團數據分析奠定了夯實的基礎。通過輕分析平臺，定制不同的輕分析報表供業務口實時查詢業務數據，為做決策提供有力的數據支持。
移動銷售服務平臺，為銷售業務賦能提效
手機端移動銷售應用，并與星空系統集成，讓業務員可以在手機端可以直接進行合同備案。中部區域公司信息化負責人呂國強說道：“移動銷售帶來的好處不僅僅是減輕了內勤的工作量，讓最熟悉項目情況的業務人員直接制單，并且可以隨時隨地制單，大幅提高下單的效率和靈活性，對提高客戶滿意度、拓展業務都有很大幫助。移動銷售也確實疏解了內勤工作，讓內勤可以專注于審單，對項目合同的合規性進行嚴格把控，降低銷售業務風險。”
除此之外，由業務員直接進行商機報備，不能重復建檔，確立一個項目只能由一個銷售人員跟進，或協商后合作跟進，從源頭上避免了惡性競爭或合作過程中的扯皮現象。
渠道銷售服務平臺，為合作共贏保駕護航
為了把控風險，在星空系統中對經銷商進行信用管理，統一由集團資信部出臺規定對經銷商進行抵押或評級授信。經銷商在集團全局只有一個授信額度，從根本上杜絕經銷商從集團內多公司分別欠款發貨的問題。
為了激勵伙伴，與經銷商簽訂經銷協議，確定年度階梯式銷量目標，達成級次目標時，給予經銷商對應檔次的年度返利，年底結算計入賬戶，可用于下一年發貨時沖抵貨款。另外，通過合同價與經銷價給予經銷商“價差返利”，大大提升了經銷商的積極性。通過系統管理經銷商的返利業務，自動計算經銷商返利金額，出具經銷商返利金額報表，提升經銷商的管理效率。
為了解決對賬問題，根據客戶對賬需求，開發經銷商、客戶、項目多維度的銷售對賬表，直接從系統業務單據取數，支持多種過濾條件，并且可以即時查詢，解決渠道對賬難題，讓合作更和諧。
“授信、返利、對賬是經銷商最關心的內容，以前這些信息總是有出入，需要反復查詢核對，每次發貨、對賬的時候我們和經銷商都很著急?，F在內勤可以通過系統直接查詢到經銷商的這些信息，非常方便；經銷商也可以根據這些信息實時調整銷售策略，更好的開展業務；這才是雙贏的保障啊”西部區域營銷中心總經理羅艷有感而發。
現場下單，高效反應，發掘客戶需求
銷售員現場下單、隨時下單，內勤審批把控，推送訂單到最近的生產基地，就近發貨。所有單據無需二次錄入，協作流暢，操作便捷。
人人關注高效，激活內部創新
讓員工從原先海量的單據中解放出來，從更高層次看待自己的工作，生成分析報表幫助員工解決日常工作中未發現的問題，從基層工作中發現靈感，有所創新。
生產管理變革，領料不再拍腦袋
因防水行業特性，生產原料的大宗物料較多，領料難度大。通過生產模塊倒沖領料，將領料動作后置，使領料準確率提高90%。
伙伴生態，制定規則，公平共贏
集團授信，遏制了不良的渠道風險；靈活的返利，給了伙伴們無限的想象空間。在這樣一個透明公平、充滿機遇的合作環境下，渠道銷售必將迎來新的突破。
打造集團統一的業財一體化管理平臺，賦能北新防水集團，落實集團“一體化管理+區域化運營”， 以“質量、技術、標準，生產、采購、營銷，財務、人事、商務”九統一為原則實施一體化管理戰略，實現運營轉型。
通過金蝶云·星空平臺，實現由ERP向EBC轉型，實現連接客戶、連接員工、連接經銷商，共同打造生態利益共同體，同時也實現了自我賦能，實現戰略與業務模式轉型。
通過大數據預測服務和多組織供應鏈協同，實現了原材料采購、產品生產、成品發貨的精準調配；通過數據分析和質量管理，保證了產品制作過程中用料及數量的匹配，實現了全程的品質管控與成本控制。
基于鏈接伙伴的能力，金蝶平臺幫助分布在全國300多個城市的8000余個渠道伙伴實現了防水材料與工程服務項目的落單。