行業洞察
在“中國玩具之都”廣東澄海，誕生了上萬家極具活力與特色的玩具企業。近年來，國產積木品牌紛紛崛起，百花齊放。憑借創意出眾、性價比高、供應鏈成熟、產業鏈完善等優勢，國產積木品牌已成為備受追捧的寵兒。
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在“中國玩具之都”廣東澄海，誕生了上萬家極具活力與特色的玩具企業。近年來，國產積木品牌紛紛崛起，百花齊放。憑借創意出眾、性價比高、供應鏈成熟、產業鏈完善等優勢，國產積木品牌已成為備受追捧的寵兒。
01 精準洞察:趁東風，開啟國產積木攻城梯
時鐘撥到了2020年，彼時的馬平是深圳一家電商公司的渠道負責人，春節回到老家澄海，時值疫情爆發初期，在一次偶然走訪周邊的玩具加工廠后，馬平意外看到了入局的機會。“z世代的年輕人有自己的消費意識和文化自信，并不盲目追崇國外品牌，且市面上面對成人的原創積木玩具相對空白。我們有沒有可能跳出國際品牌的教育，打造出一個響亮的國產積木品牌？”
流行文化總能敏銳地反映時代特征。壓力大、焦慮感，是這一代都市人的共同情緒，“陪伴與治愈” 正是他們的內心訴求，越來越多人更加傾注于情感需求，“我希望未及的積木產品給用戶帶來獨特的情緒價值和體驗感。”馬平如是說，他們用積木構建一個不含雜質的烏托邦，對生活中紛繁復雜的情感進行“提純”，在未及世界里，焦灼的情緒可以被治愈。于是，積木變成了一種陪伴，一種生活方式。就此，馬平萌生出面向18-40歲的成年人，做一個屬于本土原創積木品牌的想法。2020年6月1日兒童節，未及品牌誕生，其中有兩層含義，一是希望給用戶打造一個夢想中的世界，治愈人心；二是用積木為用戶帶來始料未及的驚喜，如產品會附贈可DIY的零件，或是顛覆常規玩法,讓拼搭好的積木轉動起來，加強娛樂屬性及互動體驗。
未及｜櫻花樹景觀
積木賽道的火熱引來大量玩家入局，新品牌層出不窮，未及如何破圈？在馬平看來，要打破行業同質化競爭的桎梏，在于能否找到精準的著力點。未及首款爆款單品"真軟吐司店"，正是來自于未及對996職場人內心渴望開一家小店的洞察。未及通過最小化試錯原則快速切入市場，以“眾籌預售+精品低量”的模式，收集用戶反饋，快速迭代更新產品。數據顯示，未及的首款產品進行眾籌時， 15天便達成33萬成交額，眾籌完成度達3347%，并在摩點長期保持銷量前列的成績。依靠著敏銳的市場判斷，未及乘著潮玩熱的東風順勢而為，為新品牌的成長蓄能。
02 創新突圍:小積木撬動大玩家，打通品牌破圈之路
在一眾國產積木企業中，未及品牌異軍突起、脫穎而出，俘獲了眾多年輕消費者的芳心，其中它獨特的產品設計開發體系，是未及產品能不斷出圈的關鍵。目前未及共有員工50余人，其中設計團隊近30人。每年投入研發的費用占比約30%。馬平確信，未及要想走出不一樣的路，就必須建立自己的質量標準、設計思路、和正版授權IP去合作，重新定義國產積木。為了保證產品開發方向符合消費者需求，品牌經理會對整個玩具市場的發展動態進行梳理，與積木圈子的KOC定期溝通，了解目前消費者關注的IP及內容的迭代方向，保證出新頻率，同時也從而保證未及研發的產品是“對味對口”。
“其實消費者很多時候對玩具是有情感需求的，品牌要做的是時刻保持對消費者的感知與洞察 。“對于消費市場的判斷，馬平觀點獨到。日前，團隊洞察到疫情的反復和經濟下行使得群體對現實感到倦怠，而懷舊的事物能為大家帶來輕松和安全感，借此未及以“展現8090年代光景”為主題，用4200塊積木打造出一款《8090年代》輕復古時代場景積木，為了令觀眾擁有更沉浸式的體驗，積木中搭配了15個人偶，每個人物都有其身份與生活范圍，讓不同年代的參與者感受到時代的獨有魅力。該產品一經推出市場，引發了大家的情感共鳴，迅速圈粉了一波又一波用戶，粉絲表示：“未及出新品的速度很快，像是沒有創作瓶頸。”
未及｜8090年代
除了保證原創產品的，未及積木積極尋求與IP的合作，通過IP滲透至不同的消費圈層。得益于未及的產品研發、制造和市場營銷一體化能力，日前，未及與櫻桃小丸子、王老吉、元気森林等大品牌方達成戰略合作協議，推出了聯名積木產品。依靠創意和IP捕獲，未及在積木玩具產業轉型升級的大潮中，向陽生長。
未及x王老吉聯名積木
數字化需求
03 數字升級:創意融合數字，擦亮國產積木招牌
在玩具行業的升級迭代中，積木品類增長勢頭迅猛，成為最熱門的風口之一。根據《天貓潮流玩具白皮書》，截至去年，淘寶、天貓積木品類，堆砌出百億規模的市場，澄海作為中國玩具之都，通過應用數字技術不斷突破傳統制造壁壘，持續為產業鏈升級提供了內生動力，目前已超過百億市場規模中的50%。“從前參觀過樂高中國的生產制造工廠，高度集成化和自動化的生產車間令人印象深刻。但如今澄海的玩具生產線已從粗放的工業模式升級為精密自動化生產，無論是原料的品質，模具的精度以及自動化的產品線，都在趕超國際標準。”馬平不禁發出感嘆。
據悉，未及積木已于近期完成千萬元級Pre-A輪融資，馬平表示，本輪融資資金將主要用于產品開發及品牌推廣。如今未及運用的顆粒種類多達幾千種，產品線由大約30種增加到100多種，伴隨著原料成本逐年攀升，質量要求趨嚴，同質化競爭無以為繼，傳統的生產管理平臺以無法滿足未及的增長需求。“我們已經有危機感，從與產品研發、銷售渠道到售后服務體驗，品牌都需要實現精細化管理。”馬平對此斬釘截鐵，馬上提上了日程，并與小微企業數字化管理的的佼佼者——金蝶云·星辰，以借助數字化升級這把鑰匙，通過生產流程的數字化管控和生產數據的分析，監控產品下單到生產入庫的全過程，以穩定、優異的產品服務市場消費者，以不斷優化的效率與成本提升行業競爭力。
金蝶云星辰產品界面
從小到精、從優到強，現在未及已經擁有50多名員工，線下入駐門店的數目仍在擴張。以未及為代表的國產積木品牌在研發生產上精益求精、在渠道營銷上開發創新、在功能形象上銳意拓展，未及品牌的轉型升級突圍之路，是澄海玩具企業發展的縮影，更是玩具創意產業的奮發姿態和創新形象。當前國產積木正處于消費升級及市場不斷擴容的大環境中，在此背景下，未及品牌通過踐行原創高品質和高性價比的差異路線，精準鏈接到消費群體，實現破圈。
從有到優、從優到強，談及未來的規劃，馬平表示進一步發揮核心優勢，為產品注入中國本土原創力量，研發更多的創意品類，擦亮“中國積木”的招牌，未來將接軌國際，讓世界代愛上中國積木。
客戶證言
“我們已經有危機感，從與產品研發、銷售渠道到售后服務體驗，品牌都需要實現精細化管理。”馬平對此斬釘截鐵，馬上提上了日程，并與小微企業數字化管理的的佼佼者——金蝶云·星辰，以借助數字化升級這把鑰匙，通過生產流程的數字化管控和生產數據的分析，監控產品下單到生產入庫的全過程，以穩定、優異的產品服務市場消費者，以不斷優化的效率與成本提升行業競爭力。