訂貨商城讓這家智能鎖經銷商業績提升30

 制造     |      2024-04-25 17:21

行業洞察

“指紋解鎖、密碼解鎖、遠程解鎖等花樣開門方式讓我們放下了出門忘記帶鑰匙的焦慮”智能門鎖作為智能家居的第一個環節，融合藍牙、指紋、NFC等新技術，以智能、安全、便利等性能為賣點，滿足了人們對門鎖安全性、便捷性和科技感的更高要求。隨著智能鎖價格的平民化，市場持續增長，智能鎖的普及率將大幅增長。

客戶介紹

四川德施曼智能科技有限公司專注于智能家居品類銷售與服務，是智能鎖行業領跑者德施曼在四川地區的核心經銷商，主要產品有智能鎖、智能保險箱、智能貓眼、智能攝像頭、智能安防、智能網關等。

憑借智能家居領域的專業水平和服務，德施曼智能在智能鎖領域迅速崛起，產品分銷到四川省成都市、南充市、廣漢市等多個城市，深耕建材市場、國美電器、五星電器以及各專業鎖行、社區店等多渠道。

德施曼智能一直堅持以“科技引領新生活方式、服務專業讓用戶滿意”為經營理念，竭誠為每位用戶提供質量可靠的產品和專業優質的服務，與綠城、中海、招商、華宇等多家知名房企建立了長期穩定的合作關系。在奉行高質量、重信用、智能家居專業化原則下，贏得了廣大客戶的信任和支持。

數字化需求

隨著業務的快速發展和多區域經營擴展，之前的信息系統無法支撐異地協同、數據互通和移動辦公等需求，德施曼智能需要數字化升級來整合供應鏈系統，提升各個業務部門的信息共享和業務協同。

經銷商下單成本高

下游幾百家經銷商通過微信和電話等傳統方式訂貨，訂單容易記錯記漏，訂單人工錄入系統處理效率低，無法實時跟蹤訂單狀態。月底經銷商對賬難，工作量大，對賬流程長，業務員無法及時了解客戶應收賬款，容易造成壞賬和呆賬。

業務流程管控難

之前使用傳統ERP系統，主要用來管理庫存和打單發貨，業務流程缺乏完整性，導致成本、價格等數據不準，業務過程管理難，銷售、利潤及成本等銷售報表無法實時查看，客戶活躍度、應收賬款、流失率等客戶經營報表缺失。

成本核算不準確

業務財務分屬于兩套系統，數據無法互通，財務需要手工核算，特別是費用和成本等數據整理工作量大，導致成本核算難，報表存在滯后性。

解決方案

依托金蝶云·星辰，德施曼智能打通了財務至供應鏈全流程管理，業務流程標準化、規范化和在線，實現多區域協同和數據共享，提升了內外部協作效率、管控效率及數據的及時準確率。

打造專屬訂貨商城

在金蝶云·星辰平臺上，德施曼智能打造了企業專屬的訂貨商城小程序，通過商城將企業文化、促銷政策和產品信息傳達給合作伙伴及下游客戶，打造屬于企業自己的品牌和私域池。

經銷商應用微信小程序像網購一樣輕松下單并支付，實時追蹤每個訂單的物流位置，解決了之前電話查單、催單的難題。在商城中可以一目了然查看商品訂購記錄、資金往來數據，防止數據丟失和對賬扯皮等問題。銷售人員從過去每天忙著接單轉型以營銷為主，工作重心轉移到商城經營和宣傳上來，通過制定不同的營銷策略和價格策略，更加精細化的運營客戶，引導新客戶下單和老客戶復購，業績提升30%。

流程驅動變革

金蝶云·星辰助力德施曼智能建設了標準和規范的業務流程，實現業務全流程跟蹤，業務人員可以實時了解流程到哪里，貨款是否到賬等信息，實現貨物流、資金流和信息流的一體化管理。

例如采購人員通過采購申請下達采購訂單，并跟進訂單的執行情況，可以隨時查看入庫數量、付款審批和應付賬款等。訂單審核后自動流轉到倉庫進行統一打單發貨，流程銜接緊密，解決了錯單漏單拖單現象，發貨效率提升60%。

借助豐富的經營類報表，能夠非常清晰了解到企業應收賬款、商品銷售排行、客戶經營等數據。通過賬齡分析表可以看到客戶超期未收金額以及超期天數，便于制定客戶催款計劃；通過商品動銷率可以了解各地庫存商品實際產生銷售的商品種類及占比，通過動銷率評估該區域的整體銷售情況，從而制定有針對性的銷售策略。

業財一體化管理

金蝶云·星辰業財一體化能力徹底解放了財務人員，業務單據自動生成財務憑證，80%需要手工核算的工作量交給系統來自動處理。使用智能核算功能后，每天定時進行成本核算，計算出成本，可以清晰看到每單毛利情況。

 

客戶證言

總經理胡總：“使用金蝶云·星辰之后，公司的報表準確率和及時性大大提升，各個產品的銷售數據報表一目了然，對公司分析掌握市場情況提供了很大幫助。按照經銷商、品牌或項目進行利潤核算，可以看每個項目盈利狀況，幫助公司調整經營方向，聚焦資源創造更大價值。”